Продажа действующего бизнеса производится предпринимателем в ряде случаев, которые могут быть связаны как с расширением другого бизнеса, так и с нежеланием заниматься определенным видом предпринимательства. Известны случаи, когда некоторые виды бизнеса доставались предпринимателям в виде «сувенира», многие из бизнесменов просто предпочтут избавиться от ненужной «игрушки», даже если она приносит заметную прибыль.
Некоторые предприниматели покупают убыточный бизнес с целью его развития и дальнейшей перепродажи. Многие крупные бизнесмены начинали свой бизнес в регионах, а затем перебирались в более крупные города, в этом случае им приходилось продавать готовый бизнес, так как его было невозможно контролировать.
Продажа действующего бизнеса может производиться как непосредственно предпринимателем, так и фирмами-посредниками, который берут определенный процент от сделки. Компании, занимающиеся продажей готового бизнеса, имеют огромный опыт в проведении подобных сделок, а также в оценке стоимости действующего бизнеса. Обоснование цены продаваемого бизнеса является непростой задачей, как правило, специалисты компании учитывают множество факторов, которые могут повлиять на стоимость бизнеса.
Одной из наиболее сложных задач при продаже действующего бизнеса является юридическое сопровождение сделки, так как покупатель предпочитает получить гарантию проведения сделки. Кроме того, при покупке действующего бизнеса новому владельцу, возможно, придется получать лицензии на ведение коммерческой деятельности, что также может отнять много времени и денежных средств.
Покупка готового бизнеса может быть выгодна начинающим предпринимателям, они получат действующую компанию, которая имеет необходимые связи с поставщиками, а также наработанную клиентскую базу. С другой стороны, покупка готового бизнеса может принести довольно серьезные потери, так как в некоторых случаях предприниматели избавляются от компаний, которые не могут выдержать конкуренции в определенном сегменте рынка или же не приносят достаточной прибыли.
Продажа действующего бизнеса, как правило, включает в себя переуступку прав на аренду помещения, продажу необходимого торгового или производственного оборудования, предоставление информации о клиентах и поставщиках, а также рекомендации по ведению предпринимательской деятельности. В зависимости от пожеланий предпринимателя, персонал компании может быть заменен или оставлен прежним, многие сотрудники компаний не торопятся менять место работы из-за смены руководства.