Не секрет, что критерии покупки недвижимости за границей у нашего соотечественника отличаются от запросов европейцев. Русский покупатель чаще всего покупает недвижимость за границей, исходя из принципа «так захотелось» или «знай наших». То есть, руководствуется не разумом, а эмоциями. Поэтому настоящих инвесторов среди российских покупателей зарубежной недвижимости немного.
Говоря о предпочтениях европейцев, можно сказать, что немцы наиболее рассудочно подходят к покупке недвижимости за границей, они подсчитывают стоимость содержания приобретаемого жилья, оценивают перспективы местного рынка недвижимости, а уже потом обращают внимание на внешнюю привлекательность жилища. Англичане ищут объекты в районах с хорошим климатом и богатой национальной кухней, то есть их привлекает некий контраст с тем, что они имеют на родине. Европейцы редко покупают дорогие объекты, в чью стоимость включено расположение на первой линии от моря. Российские покупатели же часто предпочитают покупать дорогие объекты из соображений престижа. Европейские покупатели недвижимости за границей обычно прекрасно знают, что им надо. Они называют риэлтору тип объекта, его примерную площадь, место расположения и приблизительный бюджет. Европейцы часто совершают туристические поездки туда, где планируют купить жилье, они подробно изучают местный рынок недвижимости и потому редко попадают впросак при покупке. Россияне же редко представляют, какая именно недвижимость за границей им нужна. В этом ключе не удивительно, что на наших соотечественников большое влияние оказывает мода. Сначала все активно ринулись на испанский рынок недвижимости, потом был Кипр, Черногория, Болгария. Сейчас на последнюю страну приходится до 54% всех покупок недвижимости за границей в России.
Однако покупка недвижимости на новых нестабильных рынках под влиянием моды чревата разочарованием. Кроме того, наши покупатели часто попадают в ловушку недобросовестных риэлторов, обещающих, что рядом с объектом скоро построят Диснейленд или крупный туристический комплекс. В результате приобретается дом по соседству с пустырем или долгостроем.
Запросы россиян часто можно назвать противоречивыми. Например, они часто спрашивают дома на первой линии от моря и с хорошим видом на местность, тогда как последнее встречается только на возвышенности. Вкусы россиян тоже весьма своеобразны. В отличие от европейцев они тяготеют к имперской пышности в архитектуре, покупают монументальные здания с колоннами, мраморной отделкой и прочими роскошествами. И одновременно россияне часто стараются экономить на мелочах, которые впоследствии омрачают им жизнь на новом месте.
Также стоит упомянуть о распространенных предубеждениях россиян, например, они избегают первых и мансардных этажей, считая их неликвидными по аналогу с российскими реалиями. А вот европейцы охотно приобретают квартиры на первых этажах, в особенности те, где есть открытые террасы. А мансардные этажи привлекают покупателей обилием света, струящегося из широких окон. В отличие от российского жилья, здесь нет проблем с протекающими крышами, уличным шумом и пылью, а значит, и не должно быть сомнений в ликвидности квартир на первых и последних этажах.
