Многие из тех, кто решил продавать/покупать свою квартиру самостоятельно, уже на стадии телефонных переговоров с потенциальными покупателями начинают понимать, что без помощи профессионалов им не обойтись. Неискушенному человеку сложно разобраться во всех тонкостях и хитросплетениях риэлторской профессии. Поэтому рано или поздно 90% всех желающих продать/купить квартиру приходят в агентство недвижимости, где им предлагают заключить эксклюзивный договор. Что он из себя представляет?
Эксклюзивный договор – это соглашение между продавцом недвижимости и риэлторской фирмой, зафиксированное в письменном виде. В договоре указывается срок, в течение которого агентство недвижимости обязуется продать квартиру своего клиента. Клиент же, со своей стороны, обязуется на время указанного срока не сотрудничать с другими фирмами. Правоустанавливающие документы клиента на время действия договора остаются в юридическом отделе агентства. По истечении срока договора (обычно он заключается на срок от одного до шести месяцев, в зависимости от ситуации) он может быть либо пролонгирован, либо аннулирован.
Рекомендация клиенту.
Если вы боитесь попасть во временную кабалу к своему агенту, не заключайте договор на срок более, чем три месяца, ведь вы в любой момент, если работа риэлтора вас устраиваем, можете этот договор пролонгировать.
Агенты, работающие по эксклюзивному договору, отдают себе отчет, что на время действия договора они несут особую ответственность за своего клиента и подходят к работе более тщательно и скрупулезно, чем агенты, не обремененные договорными отношениями.
Чем же выгоден эксклюзивный договор для собственника, желающего продать свою недвижимость? Какие причины могут побудить вас заключить с агентством недвижимости эксклюзивный договор?
- Безопасность семьи у каждого из нас стоит на первом месте. Если вы разошлете информацию о себе в несколько агентств, еще и по телефону пообщаетесь с любопытствующими гражданами, то вы рискуете стать объектом пристального внимания мошенников. Трудно будет определить, по чьей вине произошла утечка информации. Заключив эксклюзивный договор, вы сдаете свои правоустанавливающие документы в юридический отдел фирмы, и фирма полностью отвечает за вашу безопасность.
- Вы получаете высокопрофессиональное юридическое сопровождение сделки. На ее успешное завершение работают все службы агентства: юридический отдел, служба безопасности, руководители отделов и т.д.
- Ваш агент все телефонные переговоры с потенциальными покупателями и риэлторами возьмет на себя, избавив вас от необходимости по нескольку раз в день отвечать на многочисленные вопросы и расписывать достоинства квартиры.
- Проведя сопоставительный анализ выставленной на продажу недвижимости, ваш агент поможет вам определить реальную цену вашей квартиры. Нет смысла бояться того, что агентство преднамеренно понизит или завысит цену: оно в любом случае получит свою комиссию, так что понижать нет смысла, а при завышенной цене вы рискуете не уложиться в сроки, так как долго придется ждать покупателя и сделка вообще может не состояться.
- Заключив с вами эксклюзивный договор, агентство обязуется проводить широкую рекламную компанию. К вашим услугам все риэлторские базы данных, реклама появится во всех возможных печатных изданиях, а также на многочисленных досках объявлений в интернете. При необходимости ваш агент расклеет объявления в интересующем вас районе. Всю рекламную компанию агентство будет проводить за свой счет.
- Все знают, что недвижимость, продающаяся по эксклюзивным договорам, проходит очень тщательную проверку, а потому покупатель за такие «чистые» квартиры готов платить более высокую цену.
- Сделку по эксклюзивному договору сопровождает высокопрофессиональный специалист. Легких сделок не бывает. Всегда возникают какие-либо непредвиденные обстоятельства, и присутствие опытного риэлтора просто необходимо, к тому же во время проведения сделки задействованы все службы фирмы.
Вывод. Клиенты, заключившие эксклюзивный договор, получают эксклюзивное обслуживание.