Начинающему предпринимателю, как правило, легче начать с покупки уже готовой фирмы, чем начинать всю организацию малого бизнеса с нуля. Конечно, если позволяют финансы, ведь покупка готового бизнеса – дорогое удовольствие. Владелец фирмы помимо ее рыночной стоимости всегда хочет получить дополнительную компенсацию за свои непосильные труды, вложенные в создание бизнеса. Но если вы располагаете необходимыми средствами, то, как оценить малый бизнес, предлагаемый к продаже? Для ответа на этот вопрос можно обратиться в специальные консалтинговые фирмы или специализированные магазины по продаже готового бизнеса. В Интернете также существуют целые биржи на эту тему. Достаточно набрать запрос - «готовый бизнес».
Но вам не помешает иметь собственное представление о том, как формируется стоимость малого бизнеса, предлагаемого к продаже. Для начала, скажем, что цены на бизнес варьируются от разновидности бизнеса, его местоположения, и, конечно, доходов. Следующая таблица даст вам примерное представление по средним ценам на бизнес в Москве по состоянию на 2008 год.
Как более точно высчитать стоимость конкретного предприятия? Существует несколько взглядов на эту проблему. В Европе и в США стоимость фирмы равна ее прибыли за 3-5 лет. В России же эта норма составляется 1-2 года. Если же бизнес продается вместе с недвижимостью, то можно исходит из «западного» расчета 3-5 лет. Во-первых, недвижимость – это высоколиквидный товар, который можно выгодно продать со временем, во-вторых, наличие собственной недвижимости говорит о стабильности бизнеса. Но все-таки брокерские компании, занимающиеся продажей и покупкой малого бизнеса, оценивают не столько имущество предприятие, сколько его прибыль, потенциал и перспективы. Существует несколько методов оценки малого бизнеса.
При покупке готового бизнеса старайтесь полагаться не только на себя, но и на мнение специалистов. Не пренебрегайте их услугами, поскольку, сэкономив несколько тысяч рублей, на их услугах, вы можете в итоге потерять десятки, сотни тысяч, а то и миллионы. Ведь предлагаемый к продаже завод может на самом деле быть разваливающимся предприятием с изношенным основным фондом и недалекими перспективами. Очень много сложных вопросов, на которые нужно найти ответы. Каковы темпы производства? Сколько на предприятии работает человек? Официально ли, неофициально? На какой срок продлен договор аренды? И что думают арендодатели о последующих продлениях и стоимости аренды? Для окончательной оценки малого бизнеса проверить придется каждую мелочь ,возможно понадобятся внеплановые проверки, чтобы выяснить истинное положение дел на предприятии.
Важный момент привлечение к сделке бизнес-брокеров и специалистов по продаже-покупке готового бизнеса – соблюдение всех необходимых процедур купли-продажи бизнеса. Обычно после оценки малого бизнеса и предварительной договоренности сторон между покупателем, продавцом и брокерской компанией заключается трехстороннее соглашение, по которому вносится задаток. После переоформления документов на нового владельца, получения выписки из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ) продавец получает оставшиеся деньги за проданный бизнес, а покупатель становится законным владельцем предприятия.
Помните, что существует бизнесмены, которые специально покупают предприятия с последующей выгодной перепродажей. Купят, например, недорого небольшое старое кафе, отремонтируют его, повесят красивую вывеску, проведут рекламную кампанию, наймут персонал и выставят его в итоге к продаже в два раза дороже.
